연말이라 폭풍할인 마니한다고 이리뛰고 저리뛰고 계신분들을 위해..
아무것도 없이 들뜬마음만 가지고 어디가서 눈탱이 안맞으시길 기원바라면서?
제가 아는 정보안에서만 알려드리겠습니다
중고차 딜러만 양아치냐? 절대 아닙니다. 신차딜러또한 양아치 많다는 걸 명심하셔야합니다
1. 폭풍할인의 진실
수입차들 폭풍할인 많이 하죠. bmw 3시리즈는 900~1000이상 또 M시리즈 3,4는 2천이상!!
어마어마하죠 또 나는 900받았는데 누구는 또 1300받았다하면 열받죠 근데 이게요 사실 그렇습니다
현금이냐 리스냐 차이가 굉장히 큽니다. 아직도 많은 분들이 운용리스가 뭔지 금융리스가 뭔지 할부랑 똑같은게 아닌지
많이 모르시는것 같네요 일단 자세한건 검색질로 알아보시고 쉽게 얘기해서
할부란? 일정금액을 할부하는것 흔히 말하는 36개월 48개월.. 등등 월납입금에 이자를 더해서 내죠.
이에 금융리스도 마찬가지로 할부와 똑같습니다 차이점은 나의 차량 소유자가 리스사냐? 본인이냐 차이
금융리스는 리스사소유 재산세, 건보료 등 각종 세금면제 할부는 본인소유! 따라서 세금상승 그차이임.
그럼 마지막으로 운용리스가 중요한데요 이게 폭풍할인의 시발점이라 보시면 됩니다
운용리스는 많이들 아시다시피 리스료 전액 비용처리가 가능한 금용상품입니다(금융리스나 할부는 월이자만 비용처리함)
단점은 높은 이자입니다. 이유는 차값이 1억이면 1억에 대한 이자를 리스기간동안 내야합니다..
할부나 금융리스는 원금이 줄면서 이자도 같이 줄기 마련인데 운용리스는 다른개념입니다 원금이 줄어도 이자는 1억에 대한
이자만 계속 납부하죠. 아무튼 운용리스는 그만큼 이자가 어마무시합니다.
제가 왜 폭풍할인에 운용리스를 말씀드렸냐면.. 사실상 본인이 구입하고자 하는 차량의 맥시범 할인은 정해져있습니다
바로 현금으로 살때 얼마냐? 여기서 이미 정해져있습니다.
예를 들어서 bmw 3시리즈의 할인율이 천만원이라 치면 막상 사러가면 견적받는 고객마다 천자만별입니다.
이유는 누구는 현금으로 3시리즈를 살테고 누구는 운용리스 또 누구는 금융리스...계속해서 선수금과 보증금의 한도에따라
수도없이 바뀌죠.
여기서 운용리스가 중요하게 나오는데 운용리스는 보통 리스료의 6~7%또는 그 이상을 페이백으로 받습니다.
1억짜리 차량을 선수금없이 전액 운용리스 하였다면 말그대로 페이백으로 600~700이 현금으로 들어옵니다.
근데 보증금을 5천을 박으면? 5천에 대한 페이백이 들어옵니다. 여기서 페이백은 리스사가 딜러를 통해
고객유치를 목적으로 휴대폰 보조금과 비슷한 개념입니다. 근데 이 마저도 못챙겨드시는 CEO들이 많습니다.
주로 개인기사나 회사내 행정관련 업무 대빵들이 사장, 회장차 뽑으면서 본인 지갑으로 들어갑니다.
다시 본론으로 들어가서 페이백에 대한 개념은 누구나 아는사실 일테고 여기서 다시 갈라지는게
어디 리스사냐에 따라 나뉩니다 1금융권, 2금융권 등 보통 농협리스가 이자가 많이 저렴한편에 속합니다(2~3%)
리스 이자 견적은 개인의 신용에 따라 천차만별이니 어느게 정답이다라곤 말씀못드립니다.
그래서 리스사에 따라 이자도 천차만별입니다. 2%~13% 그이상까지도 있습니다. 같은차량 같은리스사여도
리스상품은 구매자의 신용과 보증금에 영향을 받아 이자가 적으냐 많으냐죠.. 일단 신용이 매우좋으면 이자가 싼 리스사에
승인이 나지만.. 신용이 그닥 좋지 않으신분들은 이자가 비싼 리스사에 승인이 나야 하는데.. 여기서 보증금을 크게 박으면
이자를 줄일수가 있습니다. 이유는 나의 보증금으로 리스사또한 기회비용에 댓가로 이자를 낮게 받죠
결론은 보통 리스사의 경우 6~7%의 캐쉬백이 나오지만 이자가 매우 비싼 리스사의 경우 그보다 더 이상의 캐쉬백이 나옵니다.
그래서 그것을 할인율에 +시키면 어마무시한 폭풍할인 수입차가 탄생 되는겁니다.
누구는 천만원 할인 받아서 3시리즈타고 누구는 2천만원 할인받아서 존내 높은 운용리스 돌리면서 3시리즈타면..
이자계산해보면 차값 뽑고도 모닝하나 더 나올수도있습니다
그래서 결론은 할인은 중요한게 아니다! 어디가서 무식하게 3시리즈 견적받아보니 1500나왔어요 2천나왔어요 이딴소리는
현금구입이 아닌한 모두 개소리입니다 이자 개높은 암흑계 캐피탈 끼면 3시리즈 할인율 2000만원까지 찍을수있겠죠
단 이자는 겁내 썐거죠.. 아무튼 할인이 중요한게 아니라는걸 인지 하시고 차량구매에 힘쓰시길 바랍니다!
다음!
2. 견적서 요청
좋은차 좋은가격에 사려고 이 딜러 저딜러에게 견적서 보내고 받으시죠?
발품 파는 만큼 싸게사는거니 더 노력하시면서 여기서 양아치 딜러들이 가끔 장난을 치는데..
첫째로 공채로 장난을 칩니다 공채 서울은 100~120만원인데 인천은 27~35만원대입니다
더 저렴한곳도 있겠죠
그리고 견적서에 차량 취등록세 포함, 불포함 여부로 리스료를 장난치는 딜러횽아들이 있습니다.
구매자형님들은 리스료를 최대한 낮출려고 힘쓰는 과정에서 이 딜러 저딜러한테 리스료 낮춰달라 요청하는데
여기서 못된 딜러형들은 간혹? 차량 취등록세를 빼버립니다. 그럼 리스료는 낮아지지만 혈압은 높아지죠.
싼게 다가 아니라는 사실을 명확히 인지하셔야합니다 왜? 어떤부분에서 할인이 들어왔는지.
딜러 개인의 수당인지. 지점수당인지. 프로모션인지 내가 왜 할인을 받는지가 중요합니다 그점을 명확히 인지하여
다음 딜러에게 난 이런 할인을 받았는데 너의 수당을 좀더 넣어서 리스료를 낮출수있겠니? 라고 바르고 정확하게
말씀하셔야합니다. 알아서해~는 내지갑 저기있으니까 소고기 사먹어~랑 똑같습니다.
그리고 번외로 리스승계 받으실때 딜러한테 수수료 50만원 내죠? 이것도 말같지도 않은겁니다
사실상 승계수수료는 개좃이고 그딴거 없습니다 그냥 관례?라고 하시면됩니다.
중고차 딜러한테 차사면 수수료 30만원 내지 차값이 2.2%이딴 개같은 관례인데 조만간
고객 to 고객으로 다이렉트 리스승계가 나올 예정이니 좀더 스마트한 중고거래시장이 활성화될겁니다.
아무튼 견적서를 주고받으실때에도 어디리스사냐가 가장 중요합니다.
사실 신용이 좋으면 저금리리스사를 이용해도 되지만 모든걸 딜러한테 맡기시면
딜러들은 자회사 리스사로 자동리스승인합니다. bmw면 bmw파이낸셜 벤츠는 스타파이낸셜? 벤츠파이낸셜등등
자회사로 리스하는게 딜러입장에선 가장 좋습니다 본인 실적도 있고.. 근데 이게 이자가 존내비싼편이라
굳이? 신용도 좋은데 뭐하러 고금리 리스사를 아무것도 모르고 이용 하시는 고객님들이 많습니다.
그리고 거의 폭풍할인 다 들어가려면 자회사 리스사를 이용해야한다 이런소리할겁니다.
bmw같은 경우에는 재구매300 + M재구매 300까지 등등 재구매 혜택이 엄청나죠
근데 이것도 다 족구하는게 자회사 파이낸셜 이용한다는 가정에서 재구매 혜택이죠
저 혜택 다 안하구 할인 안받고 저금리 리스사 이용해보시면 할인 안받은 저금리 리스사가 월리스료가 훨씬 저렴한걸
보실수 있습니다.
아무튼 할말 많은데 이제 나가봐야 해서 여까지 적겠습니다 제말이 다맞는건 아니지만
그냥 참고용으로 하시고 눈탱이 맞지 않으시길 바라면서 마무리 하겠습니다
근데 적당히 해야합니다 딜러한테 숨도 못쉬게 견적 내버리면 또 안좋은점도 있더라구요
그리고 젤 중요한건 여러 딜러한테 견적을 받는것이 중요합니다 나의 견적을 만들어서 여기서 계속
+ 시키면서 좋은 가격을 만들어 가는게 좋습니다.
전 차량 구입할때 여러회사를 통해 견적을 받아서 여러가지에서 혜택이 많았습니다
예를 들어서 차량을 구입하면 골프백이 나오는지도 몰랐는데 어떤 딜러가 제 견적서를 보더니 골프백 자기가 20만에 사겠다고했습니다
전 골프백 나오는지 그때 알고 다음딜러들한테도 골프백 얘기를 했습니다 제 견적에서 골프백 안받을테니 20만원 달라고했죠
이런식으로 공채의 할인율과 여러가지에서 많은 정보를 얻었습니다
암튼 진짜 나가볼게요 ㅃㅃ2
0/2000자